粉丝经济兴起，粉丝怎样撬动5亿粉圈大军？经济军

2019-07-19 19:04:07 来历：群众文娱网 责任编辑： 萧鑫。

　　网络上，兴起从不缺明星论题，撬动圈也从不缺追星族。亿粉

　　从《超级女声》到《发明101》，粉丝从《加油好男儿》到《明日之子》……近十年来，经济军我国文娱文明工业开展迅猛，兴起催生了数不清的撬动圈偶像明星，以明星为中心的亿粉粉丝圈也悄然构成。

　　有数据显现,粉丝我国追星族超5亿,36%追星族表明乐意为爱豆每个月花100-500元，年市场规模高达900亿。经济军追星集体呈年青化趋势，兴起数据显现，撬动圈95后中有50.82%追星族，亿粉近7成00后以为自己是追星族。学生党是追星族中名副其实的主力军，占比超五成。

　　5亿集体、900亿市场规模，这一集体不只延伸出了共同的“粉圈文明”，构成了“粉圈用语”、应援会等一系列“文明产品”，还推动了粉丝经济的兴起。品牌商也早已窥视到了商机，明星营销也成了品牌间无形的竞赛。必定程度来说，谁能更好地玩转明星营销，谁就能撬动粉圈大军。

　　怎样撬动粉圈大军?

　　撬动粉圈，需求慧眼。

　　最近谁最火?“四字弟弟”易烊千玺肯定榜上有名。《这!便是街舞》里他对街舞的酷爱和专业水准，获好评如潮。《长安十二时辰》里，“眼里有戏”的大男孩，让群众看到了“够能够”的演技。这个千禧年出世，具有7500多万微博粉丝，“有特性、专心进步、低沉酷帅”的青年，无疑是新生代明星最耀眼的一颗。

　　天猫别具慧眼，上一年4月11日把首个代言人的位子给了易烊千玺，并发动“天猫抱负日子全明星方案”，上线“天猫21天元气方案”，经过易烊千玺在天猫共享自己21天的“元气”时刻，带动正能量传递。

　　一组数据看他带来的流量和转化量：超347万人呼应，每天超50万个铁粉在天猫打卡，千玺同款自拍神器销量同比增加超1500%，原装进口猫罐头销量同比增加5000%……这波操作，转化作用惊人，显露了新生代明星强壮的“带货”才能。

　　本年，天猫又一次晋级，携手易烊千玺敞开“抱负日子夏天狂欢季”。7月11日，易烊千玺在微博晒出的“请假条”引爆网络，#与千玺抱负日子一夏#的微博论题也上线，阅览已超11亿，评论300多万，还有一支共享6天抱负日子的短视频，从摄生、运动、读书会友、音乐、撸猫、倡议我国风等多维度召唤粉丝敞开“抱负日子”，点燃了暑期档。

　　而这些主题，对应的正是本年5月天猫发布的“十大势界观”中，也是最能反映现在年青人的抱负日子状况的六项：以圈会友、花式养身、独而不孤、玩出热血、以国为潮、以颜为本……

　　天猫品牌部总经理暮珊表明，暑期一向都是各大品牌抢占的黄金营销节点，本年天猫从“抱负日子”动身，期望撬动代言人的力气，以更年青的方法与年青集体交流，从“精力层面”与粉丝共振，倡议活跃阳光的日子方法，引领年青人寻觅抱负日子。

　　从“上天猫就够了”到“抱负日子上天猫”，天猫品牌理念的晋级，在这波明星营销里得到印证，天猫的品牌理念有力地触达到了年青集体。正如暮珊所言，让他们知道天猫不只仅是购物途径，还有对日子方法的倡议。

　　品牌晋级后的理念在 “天猫全明星方案”里相同得到传递，现在鹿晗、王俊凯、朱一龙、林彦俊等人气偶像相继加盟，每次都在流量和转化率量上发明佳绩。天猫也因而遭到品牌商喜爱，许多品牌商表明了参加志愿，有的表明持续做第二期。从天猫的明星营销实践中，咱们能窥视到当下我国粉圈文明的趋势。跟着文娱工业开展，市场上不缺流量明星，要害还看怎样发掘其与粉丝及品牌间的符合点，寻觅到情感共识。

　　原始追星，粉丝与明星间因缺少交流介质，很有间隔感。现在，跟着互联网及交际媒体的开展，年青人与粉丝呈现出强相关性，一方面粉丝圈层的封闭性让粉丝具有共同的圈层，他们有自己的言语系统，也有偶像应援等活动，他们乐意跟随偶像的脚步，也期望看到偶像实在的一面，而明星也期望给予粉丝更多正向影响，加强和粉丝的粘性。

　　怎样介入这一强相关的联系中至关重要，撬动粉圈大军，暮珊表明需打通粉丝、明星和粉丝三方的心思需求，尤其是观察到年青集体的心思，完成有用嫁接。

　　圈粉之术。

　　人人都想玩转明星营销，天猫是怎样做到的?

　　反观天猫这波圈粉之术确实很“6”，不得不为其暗地团队点赞。暮珊泄漏，“天猫全明星方案”每推出一个品牌都需求2个月时刻的充沛交流，天猫相关担任团队会针对每个明星及其粉丝圈特征进行剖析，从主题设定到传达策划，都需求细细打磨，确保内容输出后成为爆点。

　　为加强粉丝与明星的互动，完成“明星粉丝”向“品牌用户”的转化，天猫拟定了全套玩法。

　　就拿朱一龙来说，“天猫全明星方案”携手朱一龙为欧舒丹打造站内粉丝专属购物空间——“朱一龙夏天抱负日子”，主题从夏天解暑切入，朱一龙以4支“男友视角”视频，从日常场景演绎了“夏天降温4大秘笈”，在内容上满意了粉丝对明星日常的猎奇，拉近了粉丝与明星、粉丝与品牌间的间隔。

　　根据精准粉丝研讨与观察，天猫还打造新的产品链路，构建了电商互动模型。如在站内敞开明星应援专区，好像小游戏，里边有重视店肆、每日报到、共享拉人等应援选项，粉丝不只能帮明星攒人气，还能赢福利。

　　活动中，引爆粉丝热心的还有宠粉福利，如签名照和签名产品、定量见面会门票及优惠价格，直接影响“粉丝”变“顾客”。活动开端1小时百万应援起，同款产品卖空，活动首日带动品牌登陆同类目品牌成交第一。“天猫全明星方案”不只为品牌带来了巨大的流量池和精准粉丝转化，还被成为“品牌推新加速器”。

　　品牌商想要传达的品牌理念也经过明星的生动演绎，比较传统广告代言的“硬核”，从此营销起到了“润物细无声”的作用。一起，在这个电商界遍及以为是营销冷季的时节，“天猫全明星方案”无疑成为最火爆的明星营销IP，为天猫自身也圈粉很多。

　　明星内容+粉丝互动+福利引导，宠粉组合拳撬动了粉丝热心。天猫的这套圈粉打法，玩出了明星营销的全新形式，有用打通了“明星+粉丝+途径+品牌”这一生态，完成了商业的完美闭环。暮珊表明，经过为商业和明星赋能，期望把天猫打造成为明星宣发和粉丝互动首选阵地，持续带来粉丝效应，促进整个商业链路的良性开展。现在，天猫还有两个新方案，一个是打造品牌群星效应，一个是推出女明星相关策划。

　　从商业链路到产品链路，从观察顾客心思到引领顾客日子理念，不少人表明，天猫这波操作“666”。现在，大众对粉丝追星的刻板形象已有所改善，正向力气日益凸显，但这股力气还需正向引导，尤其在商业利益驱动下。暮珊泄漏，天猫自身所倡议的便是活跃阳光的日子理念，在挑选明星时也有严厉规范，需求正能量和健康形象，一旦呈现“风险信号”将敏捷下架。

　　进化中的天猫。

　　现在的天猫，再不只仅买买买的购物途径，它已变身“宣扬途径+互动途径+交易途径”。天猫也不只仅只具有购物功用，还在引领健康时髦理念，途径特点顺着年代潮流日益饱满。

　　从天猫这一波明星营销操作来看，天猫对粉圈文明的掌握也很精准。不得不说，天猫这波明星营销都做得很美丽，途径+明星、粉丝、品牌的衔接，完成了1+3>4的作用，以明星为杠杆撬动了粉圈大军。

　　在暮珊看来，无论是“天猫抱负日子夏天狂欢季”仍是“天猫全明星方案”，其初衷都是让粉丝在追星中，看到更好的自己，拥抱“抱负日子”，而这也是可持续性的、健康的开展形式。

　　粉丝自动为天猫和易烊千玺制造的漫画。

　　(来自粉丝鸭鸭迁徙)。

　　文娱工业具有宽广的潜力，未来有无限或许。暮珊说，天猫将持续发掘明星的正向影响力，或许在不久的将来，还将凭借阿里的资源优势，明星挑选维度将完成从文娱明星向体育等范畴拓宽。

　　经过途径晋级，天猫必定程度上重塑了品牌、明星、粉丝间的联系，建立了一个全新、老练的交流途径，也有用促进了商业模型的重塑。进化中的天猫，无疑还将带来更多惊喜。撬动粉圈大军，一要识人，二要识心，三要识时务，天猫都做到了。明星营销这局棋，天猫可谓下得很美丽，下一个爆款是谁?拭目而待。

(责任编辑：焦点)