直击外贸第一线丨美出口关税影响下 这些企业怎么做到订单不降反增？

在河南洛阳伊滨区一个小镇，直击增有上千家企业环绕一个工业做出产、外贸配套，第线到订单出产出的丨美关税钢制家具销往国际100多个国家和区域，总产值到达近200亿元。出口本年，影响业这儿近一半的下企企业都受到对美出口关税的影响，可是降反记者采访时发现，大多车间出产繁忙不断，直击增订单不降反增。外贸直击外贸第一线，第线到订单来看记者在这儿的丨美关税调研。

周日一大早，出口洛阳钢制家具企业的影响业负责人魏鹏飞接到了来自印度尼西亚的调查客商。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：这次印尼客户的下企到访对咱们来说也是感到很意外的，由于客户在3月底的作业家具展上与咱们相识的，经过在现场的一个沟通，客户很快就敲定了他们的行程。

智能化的出产线上，魏鹏飞拿起刚刚下线还冒着“热气”的产品给客商查验。激光切开和智能焊接技能切开的钢板，精度是传统出产方法的10倍。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：客商没有来之前还会质疑，这样的质量怎样能有这么实惠的价格。看到咱们的智能化工厂、工业链配套才能、物流本钱等等就十分信服了。

印尼客商不远千里来“探厂”，正是被魏鹏飞拓荒的“新赛道”招引。本年年初，在国外参展时，他和客户沟通时发现，东南亚区域，木制家具受潮湿气候影响，小修小补不断、替换频次也较高。意识到这或许是钢制家具能代替的商场，他敏捷带领团队深化调研。

经过近一个月的研制，从选材、面板色彩、质感上逐个打破，经过特别工艺处理的钢板，不只高度复原木制的色彩，还有木制的手感，而且使用寿命是木质家具的三倍，一经推出就有不少经销商进行预订。

魏鹏飞说，像这样带着意向订单来看厂的外商，这个周末就有两家，4月以来，企业招待国内国外经销商有20多家。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：咱们对其他国家的商场开辟是十分有决心的，完全能够平替掉现在咱们30%美国这个份额，咱们也是对这个职业的开展未来是十分有决心的。

在另一家钢制家具出产企业，负责人变身“短视频”达人。受美国加征的畸高关税影响，短短十天里，就有上千万的订单被客户撤销。怎样找到新的商场？企业负责人肖瑞意识到，有必要依托超大规模的国内商场。但出售途径不成熟，营销方法单一，这是转向国内的最大应战。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：当咱们开端尝试做国内商场的时分，其实是有过一些误区，便是咱们想去做一些当地老牌经销商的生意，后来发现想切同行长辈的蛋糕是比较难的。

传统的营销方法行不通，肖瑞一头扎进了短视频的国际里。短短一个月，推出了十几条年轻人喜爱的车间出产构思短视频。

经过互联网短视频，翻开新途径，找到新客户，也为企业带来新订单。也正是在与客户的互动中，企业还发现了钢制宠物家具这个小众赛道，不久前还带着新产品露脸“广交会”。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：在咱们都觉得特别难的时分，咱们觉得对咱们来说这是一个很好的时机，由于从头洗牌了，由于国际范围内对钢制家具的需求仍是存在的，而且没有其他任何一个国家或区域能够代替我国的优势。所以咱们比较有决心，国内商场全年的出售额打破1500万元人民币。

开辟新商场 野外休闲企业另辟蹊径。

美国滥施关税给广阔外贸企业带来巨大的不确定性。野外休闲工业是河南驻马店平舆县的支柱工业，2024年产值已打破百亿元，其间95%以上的产品都是出口国外，美国是首要商场。

面临这种杂乱的局势，他们是怎样应对的？

平舆县野外休闲工业园集合近百家野外出产及配套服务企业，产品包括休闲家具、野外遮阳、院子配套、便携配备等一万多个种类。

大学毕业的余聪，返乡创办了这家野外休闲用品出产企业，企业的产品在欧美商场的份额最高时分有80%。本年，就在他预备持续深耕海外商场时，美国关税风暴刮到了小城平舆。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：其时跟咱们出产部门商议，便是要采纳开端的办法，暂停招聘、暂停添加设备。

4月份以来，美国高关税方针让余聪公司的美国订单挨近为零，他开端向非洲派出商场调研团队。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：咱们做商场调研了解到的状况是，在津巴布韦一天有18个小时左右是没有电力供应的，这简直成了他们当地的一个必需品。

商场调研后余聪发现，非洲商场和欧美商场天壤之别，他们更垂青性价比，更垂青实用性，对外观和技能含量的要求不高。他们随即对产品进行了调整，把非洲商场当成一个要点。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：咱们的太阳能芯片是不变的，外观工艺咱们选用这种简略的防水布去处理，咱们一款产品它的单价简直能够下降百分之五十。

针对性的规划取得非洲商场的必定，出售额很快从不到10%上升到20%。但是，光有非洲商场还不行，眼看着外贸局势日趋严峻，怎样把内贸做起来成了余聪考虑的问题。余聪将工厂的电商出售店肆从3个添加到了8个，内外贸份额也从1∶9变成了4∶6。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：咱们一天曾经出40000套，咱们现在或许出35000套或许38000套。由于你两条腿走路，终究是东方不亮西方亮。

发现新商机，尤其是外贸转内贸，成了平舆野外休闲企业应对危机的首选。咱们越来越垂青内贸商场，依据国内客户需求精准研制新产品。

驻马店市平舆县世桦电子商务有限责任公司负责人 李嘉睦：就比如说咱们做的蛋卷桌，咱们把它规划为能无线充电的一个设备，小推车的话添加了一个助力体系。

针对转型的许多企业都急需电商和规划类人才的实践，平舆县多方发力。提早启用电子商务大厦，专班每周都为新入驻电商企业进行训练。

驻马店市平舆县副县长 王娟：协助电商企业招聘人才，定时进行专业的训练，短短一个月，已入驻企业15家。现在咱们也正在严重准备第二届我国野外产品电商峰会，协助企业开辟国内商场，做好出口转内销作业。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 吴勇军 林杉 河南台）。

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