热播剧掀“稳妥工作热” 百万年薪是逆袭神话仍是职业泡沫

□楚天都市报极目新闻记者 徐蔚。热播热百

靠着卖稳妥，剧掀取得百万年薪，稳妥万年完成逆风翻盘……近期，工作电视剧《蛮好的薪逆袭神人生》让稳妥出售这一作业再次走进群众视界，在交际媒体引发热议，话仍一些网友乃至表明“想要辞去职务卖稳妥”。职业近年来，泡沫高学历、热播热百多元布景的剧掀精英人才正加快涌入，推进作业向专业化、稳妥万年归纳化服务转型。工作但是薪逆袭神，换赛道卖稳妥真的话仍是不错的归宿吗？

■“亲情单”难以支撑未来。

“我觉得这个作业对年青新人并不是职业很友爱。”95后的李欢（化名）结业后在一家头部民营医药企业做商场服务和学术支撑作业，由于企业方针方面的调整，她感觉到个人的作业开展空间是受到限制的，所以有转型的主意。在以往的作业中她触摸到了稳妥，对这个作业产生了爱好，所以李欢成为了一名稳妥代理人。

但是，实际并不如她预期般顺畅。李欢坦言，最近已经在考虑离任了，自己的特性不太合适稳妥作业。“此前我的交际圈子相对固定，日子也比较阻塞。进入稳妥作业后，要跟各种性情的客户打交道，在交流中发现仍是无法翻开自己。”。

此外，拓宽客户资源也是她面对的一大难题。公司对新人有鼓励准则，在初期到达必定保单成交数量后，会有额定的奖金奖赏，但客户资源要靠个人去开发。李欢表明，她的朋友圈大部分都是和他相同刚步入职场的同龄人，对稳妥的需求较低，只是依托家人的“亲情单”显着无法支撑长时刻的可继续开展。

不过，李欢仍是很感谢这段作业经历。“我对稳妥有了全新的知道。”谈到作业期间的收成，她表明，学会了剖析不同险种的特色，并能依据客户需求进行匹配。她仍然看好稳妥作业的未来开展，假设未来具有满足的资源和条件，她或许会从头回到这个作业。

■团队支撑与个人自动缺一不可。

与李欢不同，三年前，许秋泓从教培转行成为明亚的稳妥经纪人，现在正在业界稳步开展，并组建了自己的团队。

“我自己的特性是不内讧，不玻璃心，下定决心就会一向坚持下去，这也是我跟‘胡曼黎’比较像的点。”许秋泓最近也在追《蛮好的人生》这部剧，她告知记者，身边跟她相同跨赛道转型的人并不少，但能坚持下来的屈指可数。

她认为，稳妥作业新人的留存过程中，团队的支撑和本身的自动性都不可或缺。依照“师傅”的成功经验，她经过小红书、知乎、微信大众号等网络渠道，输出稳妥专业知识。慢慢地，许秋泓具有了自己的“粉丝”，有一部分开展成了客户。

支付就会有报答。在2023年，许秋泓用了半年的时刻达到寿险的MDRT，同年年末达到COT，是靠95%的生疏客户达到的。MDRT被看作全球寿险精英的最高盛会，成为COT的规范之一便是代理人当年收入超越一百万元。

■稳妥出售部队精英化趋势显着。

近年来，越来越多像许秋泓相同的职场精英，凭仗各自范畴里的专业知识和人脉，成功转型成为稳妥代理人或经纪人，各大稳妥公司也打起了高端人才争夺战。

例如，我国人寿推出“种子方案”，在南京、深圳等24个城市试点推广，供给定制化的训练课程，一起给予丰厚的资源支撑与作业开展规划辅导，有用提高代理人的专业才干与事务拓宽才干。安全人寿发布了高端代理人品牌“安全 MVP”，招引并培养了一批具有高专业本质、丰厚客户资源与杰出出售才干的精英人才。泰康人寿早在2018年就布局HWP项目，迄今已招引结业于北京大学、清华大学、复旦大学、伦敦大学学院等海内外名校的大批高学历、高本质人才加盟。

但是，精英代理人的留存仍面对应战。业界人士指出，稳妥作业新人第一年的流失率高达60%-70%。关于新进入的精英代理人来说，除了专业才干，还需要具有较强的自我驱动力和归纳本质，才干在作业中安身。

一位取得MDRT的代理人慨叹：“稳妥的赛道其实十分拥堵。”少量优异的稳妥人可以凭仗优异的专业技能、丰厚的人脉资源和高效的营销手法，取得高额的佣金和收入，而大多数人只能取得相对较少的报答。

在业界人士看来，跟着稳妥作业的开展，稳妥出售不再是一锤子买卖，服务周期会继续几年、几十年，而稳妥产品一般具有较杂乱、较专业的特性，需要与客户杰出交流、树立信赖，对稳妥人的归纳本质要求也较高。

(责任编辑：焦点)